2026-10-20 17:34:14 分类：商业资讯
上周二赶晚班地铁，在常去的全家转了三圈——本来只想买瓶冰矿泉水，结果被收银台旁边的堆头绊了脚。
是某气泡水和小众独立乐队的联名款。瓶身上印着乐队成员随手画的小怪兽，买两瓶还送一张迷你的演出票根贴纸。我本来没打算买，但盯着那个小怪兽看了半分钟，还是拿了两瓶。
现在瓶身的贴纸贴在我电脑上，每次开电脑都能看见。
“凑数联名”早就没人买账了
说真的，我家橱柜里现在还堆着半柜子联名周边。
前两年跟风买的某奶茶和动漫IP的联名玻璃杯，薄得像一层冰，倒个热水都怕炸，现在用来插笔。还有某护肤品牌和文创IP的联名笔记本，纸薄得透墨，写个字背面全是印子，至今还在抽屉里躺灰。
这些联名有个共同点——俩品牌八竿子打不着，硬把对方的logo印在自己的产品上，卖的东西和用户的真实需求半毛钱关系没有。说白了就是赚一波快钱，割完韭菜就跑。
便利店收银台旁摆放的品牌联名周边堆头
之前还见过某快时尚品牌和知名卡通IP的联名T恤，洗了一次logo直接掉成半拉，穿出去像个山寨货。用户骂声一片，品牌自己倒好，卖完一波就当无事发生，转头又找下一个IP凑数。
对吧？谁也不是傻子。你有没有诚意，用户一眼就能看出来。
真正能打透的联名，是找“同频的陌生人”
最近这大半年，我见过不少有意思的联名，完全不是以前的路数。
上个月抢的某国产户外品牌和老搪瓷厂的联名茶缸，我现在每次爬山都带。不是那种印个logo的花架子——缸身是老式的米白色搪瓷，加了个可拆卸的不锈钢茶隔，侧面有个挂扣，能直接挂在登山包的肩带上。重量轻，摔了也不心疼，泡个普洱带上去，比买那种大几百的户外水杯实用多了。
户外品牌与搪瓷厂联名款便携挂式茶缸实拍
我身边好几个不怎么买户外装备的朋友，就因为这个茶缸，特意去搜了那个户外品牌的官网。还有人直接买了他家的登山杖，说“能把茶缸做成这样的牌子，东西肯定差不了”。
你看，这才是联名该有的样子。两个品牌看起来没什么关系，但用户是同一批——喜欢户外的人，大多念旧，就爱这种实用又有情怀的老物件；喜欢搪瓷缸的人，说不定哪天也会想去山里走走。
之前还见过某国产猫粮品牌和小众露营装备品牌的联名，出的不是印着猫logo的帐篷，是一整套“带猫露营”的套装：便携折叠的猫砂盆、带透气窗的可背负猫包，还有给主人的小折叠椅，甚至还有给猫带的冻干试吃装。我身边三个养猫的朋友，本来根本没听过那个猫粮牌子，就因为这个套装先买了小份试吃，现在全成了长期用户。
品牌联名营销的本质，从来不是卖货
很多品牌现在还把联名当成拉新的KPI——找个顶流IP，谈个授权，印个logo，铺到渠道里卖，卖不动就打折。最后两边都不讨好，用户骂割韭菜，品牌自己也觉得没效果。
但其实好的联名从来不是品牌的自我感动，是把两个品牌的用户需求，揉成一个没人能拒绝的场景。
卖货是顺带的事。真正的效果，是用户愿意主动拍了发朋友圈。
你想啊，你买了个有意思的联名产品，是不是会忍不住拍给朋友看？是不是会发个朋友圈吐槽或者炫耀？这种自发的传播，比你投一百万硬广有用多了。
上周我去巷口的老面包店，看到他们和隔壁猫咖做的联名——买满三十块钱的面包，就送猫咖的一小时体验券；去猫咖消费的顾客，能拿到面包店的海盐可颂试吃装。我买了个可颂，现在正坐在猫咖里敲这些字。脚边的橘猫正趴着打呼，面包的麦香混着猫咖的咖啡香，特别舒服。
没人会觉得这是硬广。大家只会觉得“哦，这两个牌子挺懂我”。
别再瞎凑了。
真的。
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文章名称：品牌联名营销：怎么从‘换皮凑数’玩成‘双向奔赴’？
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