上周跑苏州一家第三方冷链仓。刚进门就被仓管拽着看他们新换的货位标签——不是以前那种打印的不干胶，是半毫米厚的电子纸屏。扫一下码，对应货位的温度、保质期、当前库存数直接跳出来，连哪个批次的货临期三天要优先发往周边商超都标得明明白白。我当时第一反应是：这东西以前不是只在大厂的炫技发布会上见过吗？怎么现在小仓库都用上了？
不是”为了联网而联网”，是先算清楚省了多少钱
很多人对物联网的认知还停留在消费端的小玩具：能手机遥控的灯泡、能对话的音箱，玩两天就扔在角落吃灰。但真正在商业场景里跑通的项目，全是把传感器装在”人要反复跑、反复查、容易出错”的环节里。就说这家冷链仓的账：以前仓管每天要拿手持测温枪绕3万平的仓库走三圈，光人工一天就花1200，还总有漏测的角落——去年夏天就因为某批生鲜没测到货位角落的温度超标，赔了合作商超8万多。
现在每个货位贴个带温度传感器的电子纸，数据直接同步到后台，超温了手机直接弹警报，连货位开门次数多了导致的温度波动都能记下来。算下来，一套设备摊到每个货位一年才40块，比以前的人工成本省了快七成。
我之前接触的连锁餐饮客户更典型。以前每个门店的冷藏柜都是店长每天早晚抄一次温度，夏天总有柜温飘到10度以上，食材坏了算门店的，店长还要被扣绩效。现在给每个冷藏柜装个联网的温度探头，数据直接传到总部的运维后台，温度连续10分钟超过阈值，自动给门店店长、区域经理同时发提醒，连柜门关没关严都能识别。算下来，一年光食材损耗就降了23%——这账算得明明白白，谁不愿意装啊？
别迷信”大平台”，小场景的钱才是真的赚
前几年物联网圈的风气是什么？动则几千万的项目，张口就是”智慧园区全场景打通””智慧城市万物互联”，最后落地完了，除了装了一堆摄像头、做了个没人看的大屏，根本没产生实际价值。反而是现在很多扎进小场景的团队，闷声赚大钱。
杭州有个十多个人的小团队，就盯着全国的加油站场景做。不给加油站换整套设备，就给加油机、地下油罐、便利店冷柜、洗车机贴个巴掌大的联网模块，就能实时看油罐剩多少油、有没有漏油、冷柜温度够不够、洗车机有没有卡壳。算下来，一个中型加油站一年的运维成本能降15%，团队每个月在全国能签200多个加油站，根本不做什么大概念，就盯着这一个垂直场景扎进去。
上次跟这个团队的创始人吃饭，他吐槽说以前也跟风做过智慧园区的项目，垫了两百多万，最后甲方拖了两年才结款，项目还因为功能太杂，物业根本没人愿意用。后来干脆缩到最小的切口：就盯着加油站的设备运维做，不搞什么花里胡哨的可视化大屏，就给站长手机上装个小程序，哪个设备出问题直接派单，连维修师傅离加油站还有多远都能看到。就这么个简单的东西，现在每年营收能破亿。
说实在的，很多人对物联网的误解就是要做”全链路打通”，要把所有东西连到一个大平台上，结果平台做的无比复杂，最后没人用。反而那些只解决一个具体小问题的场景，落地快，回款快，根本不折腾。
现在的物联网场景，早过了”拼硬件”的阶段
前几年大家卖物联网设备，比谁的传感器便宜，谁的屏更大，最后卷到价格战，利润薄的像纸。现在真正能赚钱的，全是靠攒下来的数据做后续服务。就说开头那家冷链仓，攒了大半年的各条线路、各个仓库的温度数据，现在反过来给上游的生鲜供应商做仓储优化建议：哪条运输线路的温度波动最大，哪个货位的温度最适合放进口车厘子，哪个时间段仓库的开门次数最多导致温度流失——这些服务每个供应商一年收两万服务费，比卖传感器的利润高多了。
我前阵子逛家居卖场，看到一堆标价几千的智能家具：智能马桶能连wifi、智能灯能调色温、智能衣架能烘干，你问导购”这东西除了能手机开关，还能干嘛”，导购半天说不出来。这种就是典型的为了联网而联网，根本没有商业价值。反而那种装在出租屋里的智能电表，联网之后能远程抄表、远程断电，房东不用每个月跑上门抄表，租客不在的时候还能远程给晚交房租的人断电，这种小场景，一下子就把以前的人工成本给省了，自然有人愿意买单。
我前阵子跟行业里的人聊，大家都觉得现在物联网的风口根本不是什么飘在天上的”全场景互联”，就是找那些以前靠人盯、靠人查、靠人反复跑的笨活，用传感器把数据收上来，能省人工，能减损耗，能算清楚账，就是好的商业场景。
哪有那么多虚头巴脑的概念啊。
